瓦楞企业赢利之道：如何挖掘延展获利点

    在近几年有些纸箱厂纷纷想寻求突破，为突破目前尴尬的局面寻求一线新商机。于是，他们把目光纷纷投向了自身具有优势所在的瓦楞纸板延展产品，研制生产了纸托盘、纸板展示架子、瓦楞纸管、纸箱内衬等产品。但是，市场状况风云莫测，并不是每个纸箱厂都可以投身于这项产业的开发，盲目的跟风有时候只会导致事半功倍。那么，目前瓦楞纸板延展产品到底存在什么利益和问题。近日，一些纸箱厂以他们的实际经验叙述了这些产品的利和弊。 

    废板利用，降低成本

    纸箱厂做纸板延展产品的最大的优势是可以废板利用。由于纸箱厂本身是做纸箱的生产厂家，在纸板生产过程中往往会出现一些废纸板或在模切过程中残留的一些多余的边角料。而通常情况下，纸箱厂都会把这些废料当废纸板卖掉，价钱便宜。

    但在生产瓦楞纸板延展产品中很多都会利用原有的废纸板生产这些产品，这样不仅可以节约原材料，同时也可以将原本只值废纸价钱的纸板卖出成品的价格，由此可见生产这类产品的成本是非常低廉的。因为普遍采用报废的纸板进行加工，所以不存在原材料成本的问题。为赢得一定的利润打下了坚实的基础，重新赋予价值。

    例如，纸托盘跟普通纸箱相比，一般纸箱的成本，几乎70%~80%的成本来自原材料。同样，纸托盘的原料主要采用废弃的纸板，有些时候只要求纸托盘下面的低庄厚度和强度差不多就可以，降低了成本；而一些纸箱内衬的制作就更不消耗原材料方面的成本。

    利润空间大

    每个纸箱厂生产的产品都是从利润空间出发，有利润才会去生产。根据数据显示，目前我国每年耗用木材托盘约4000万只至5000万只，如果有50%左右的瓦楞复合纸板托盘代替，就需要2000万只至2500万只。而在包装、建筑、车船交通、家具、农业、展示等领域都会大量使用托盘。社会需求量至少还会增加三倍以上，根据保守估计，我国在此方面的需求至少约1亿左右。并且，目前大家的环保意识则不断增强。以纸代木，以纸代塑料是个国际趋势，中国也会朝着这个方面发展。那么，对于广大纸箱厂来说利润是有潜力可挖掘。

    例如，在一些已经生产这些产品的纸箱厂，这些延展产品的价格普遍比一般纸箱售价高。他们制定价格是根据产品的原材料费用、印刷设计费用、制作费用（包括制版、菲林）几方面制定。通常，这些产品的制版都是一次性的，所以其售价就会相应抬高。还有一种现象，需要专门排单生产的延展产品，这类的价格也会相应提高。

    浙江一家包装印刷有限公司的一位负责人说：做这类产品最关键的就是要发挥创意，是一项以脑力劳动为主要竞争力的产品，比较适合于有创新思想的厂家，要运用一定的想象力，才能设计并生产出有适用性能的产品。总体来说，这些产品的利润空间应该说还是比较大的，它的成本的核算很简单，举个很小的例子，以1500元/吨废板计算，现有800克左右，每平方的销售价格就是4块左右，这样的话，利润率即为100％。

    生产工艺较简单

    瓦楞纸板延展产品在生产工艺上相对于瓦楞纸箱的制作要简单很多，有些基本和纸箱制作工艺相似，纸箱制作过程一般都经过印刷、压线开槽、切角和接合，或模切接合等。在纸箱制作过程中工艺最繁杂的出现最多的是在印刷环节。而瓦楞纸板延展产品却只有极少数要求印刷（例如展示架）或仅仅一些号码的印刷。根据一些厂的经验，他们在当初生产这些瓦楞纸板延展产品时，没有大规模的投入设备，只是需要添加一些小设备；在工艺制作上，有些产品，除了需要切割设备外，主要依靠大批人工作业，负责上胶、组合。纸箱厂可利用原有的设计班底，只需要在人员上加以培训，适当调整工艺，就可以做好这些延展产品。

    调整企业定位

    瓦楞纸板延展产品的开发和生产，无形中将纸箱企业的技术实力的显现上拉开了档次。一方面给纸箱厂带来新产品延伸（即开发、开拓市场）的基础；另一方面是提升客户对纸箱厂的认同感。创新意识带给纸箱厂的无形影响其实远远超过了带给纸箱厂的有行价值。就目前来说，带来变化最大的是对企业经营定位的重新调整。例如，很多国外的一些小型纸箱厂无法跟大的纸箱厂竞争，在寻求生存之路上就将目光投向了特色经营，由此产生了瓦楞纸板延展制品。而国内也有类似的情况，目前竞争激烈，利润率低下。小型纸箱厂受经营模式，设备等各方面的限制，难与大企业相竞争。那么，可借鉴一些好的例子，创新才是出路，强烈的创新意识不但能让客户强烈感觉到企业的实力，带给了企业无形的资产，可以说，无形的影响或许超过了有形的价值。

    竞争优势的重塑

    作为纸箱行业特色经营的瓦楞纸板延展品的制作，是一种创新性的经济模式，与传统产品市场没有冲突，拓展了瓦楞纸板的使用范围和市场空间，可以实现超平均利润。如果纸箱厂生产的瓦楞纸板延展产品具有特殊性，就不容易被模仿或者模仿时间较长，这段不被模仿的时间即可以获得市场独占，就是市场优势，意味这利润的不可分割。

    瓦楞纸板延展品的制作就是将模仿性的竞争优势改变成为创新性的优势。而且做为一个创新的产物，纸箱厂可以化这个为竞争优势，以“新”立足，不断增强自己的竞争优势。

    综上说述是一些延展产品给纸箱厂带来的利益，但是事情总是有两面性，不单只看优点，存在的问题还是引人深思的。目前的市场还是处于一个上升的阶段，延展产品在某些方面还存在一些问题。让我们来看看它的问题又存在哪里。