斯道拉恩索包装纸业 加速布局中国市场

拉开中国液体包装纸板大幕

记者：斯道拉恩索华新（珠海）包装纸业有限公司的成立，将打破我国液体包装纸板全部依赖进口的局面。您预计该生产线的年生产能力将达到多少万吨？该公司的产品定位及市场定位是什么？在价格、产品种类及供货周期上是否会使中国用户受益？

彭凯南：斯道拉恩索华新（珠海）包装纸业有限公司的这条生产线的年生产能力将达到25万吨。由于目前中国液体包装纸板的市场需求较有限，在该公司运营的头几年，这条生产线的生产能力将远远大于中国市场的需求。因此，我们会在这台设备上生产其他产品，如：纸杯纸和香烟纸板等，同时，我们也能将这些产品出口到整个亚太地区。

实现中国液体包装纸板本地化生产的目标是提高客户服务水准。纸板生产发展与纸品加工实现一体化时，我们就能为客户提供更多的服务。自然而然地，交货速度更快，灵活性也更高了。

记者：是什么原因让您选择和华新合作？

彭凯南：两大原因促使我们最终选择与华新进行密切合作。华新公司已经在开展一个纸板机的投资项目，经过彻底的研究，我们发现将其涂布白纸板生产线改造成液体包装纸板生产线是可行的。从这一点来说，与华新合作相对于投资一个全新项目会使我们能够更快地进入这片市场。这一点对于想要提高客户服务水平的我们来说极其重要，尤其是在客户的需求迅速增长的时候。其次，华新已与别的欧洲企业合作了数年，拥有了跨国合作的相关经验。因此，从一开始我们与华新的交流就很轻松。在最初的几次会晤中，我们很快就达成了共识，确定了一致的合作目标。从那时开始合作就非常的顺利，前景一片光明。

记者：您看好中国液体包装纸板市场的理由是什么？斯道拉恩索选择在中国建厂会为中国印刷企业及乳饮品企业带来哪些变化？

彭凯南：中国液体包装纸板的需求增长非常迅速。这主要是因为生活水平的提高促进了人们对质量更高的消费品的需求，而这些消费品通常采用优质包装。因此，我们选择直接在中国建厂来满足这种增长的需求。

该工厂成立以后所生产的纸板的质量可与过去我们从欧洲进口来的纸板质量相媲美，所以对中国的印刷和加工企业来说，从过去的直接进口纸板转为现在的本地生产，影响不会很大。

记者：和全球其他市场相比，您对目前中国液体包装纸板市场的现状和未来发展怎么看？

彭凯南：如前所述，目前中国液体包装纸板的需求是比较有限的，但又呈现出增长趋势。随着人们资金的宽裕，他们有更多的钱来购买采用纸板包装的乳饮品，因此对液体纸板的需求也随之增加。此外，大型零售商们使用的成熟物流链中也需要液体包装。随着零售商们市场份额的增加，对优质包装的需求也增加了。优质包装和系统化的产品配送能够保护产品免遭破损和腐坏。

看好中国市场，加速抢滩国内纸板市场

记者：您是如何评价2004年、2005年上半年斯道拉恩索在中国市场的发展的？今后，中国是否会成为斯道拉恩索集团另一重点生产基地？

彭凯南：斯道拉恩索在中国市场一直采用两种不同的方案发展。一方面，我们进一步发展现有的苏州和杭州的生产厂，增加其产量以满足客户的需求；另一方面，我们也考虑了在中国设立新的业务部门。我们的目的是进入斯道拉恩索有优势的产品市场，打造卓越的全球影响力。我们认真倾听全球客户的需求，同时也留意来自市场的所有信息。到目前为止，我们一直在寻找机会，留意前景良好的领域，以期做进一步的投资。

斯道拉恩索的战略是成为纸张和纸板业务方面的大型全球化企业。中国拥有庞大的人口，在世界总产量中占据重要的角色，因此注定成为世界上最大的纸张和纸板用户之一。斯道拉恩索期望在这种大的发展形势下扮演重要的角色。

记者：据悉，国际金融公司将提供7500万美元贷款支持斯道拉恩索未来在中国的长期投资。那么针对中国市场，斯道拉恩索未来有什么具体的投资措施？[FS:PAGE]

彭凯南：众所周知，我们正在提高苏州工厂的产量。而去年冬天杭州工厂的产量已经翻了一番，现在我们正在寻找机会在中国其他地方投资，进一步增加纸管和芯筒的产量。液体包装纸板项目仍将是重要的投资。

在出版纸方面，我们正在考虑通过与山东华泰纸业股份有限公司合作的形式进入这片市场。而最终的投资决定将在可行性研究完成以后于今年底做出。我们的长期目标是密切配合原料林基地，在广西建立浆纸一体化工程。

我们很高兴国际金融公司这样一家大型的全球化金融机构，将我们当作好的合伙人在中国共同发展。

斯道拉恩索的制胜之道

记者：我们都知道液体包装纸板是斯道拉恩索的拳头产品，那么该产品的优势具体体现在哪些方面？
彭凯南：卫生和环保是斯道拉恩索的液体包装纸板的两大优势。液体纸板包装属于一次性包装。对于食品包装来说，纯净和卫生非常重要。目前，从纸板和包装生产到灌装线的整个生产链都是极其干净可控的。此外,其液体包装纸板采用环保的可再生木纤维制得，用过的包装可回收再利用，节约了自然资源。

记者：在中国纸张市场竞争如此激烈的情况下，斯道拉恩索公司依然持续性增长的关键举措有哪些？例如技术创新、对印刷厂的技术培训，售后服务等。

彭凯南：斯道拉恩索的制胜法宝是认真倾听客户的需求。熟知客户的业务、客户关心的问题及这些问题的先后重要性是帮助客户在竞争中获胜的重要基础。作为纸张和纸板生产商，我们必须开发纸张品种，提高服务以满足客户的需求。斯道拉恩索在世界各地拥有大量的研发资源。我们能利用全球化的造纸技能为当地的客户提供最好的服务。此外，我们还拥有创意中心，专门致力于创新产品的研发。我坚信，依靠如此多的资源，我们能够为客户提供新的、低成本的解决方案。

背景资料

斯道拉恩索集团在40多个国家里拥有45000名员工，销售总额约为124亿欧元。目前，斯道拉恩索公司已经把亚太区总部搬到了上海，旨在立足中国、放眼亚太。全心全意为中国客户服务、满足中国经济发展对纸张、纸板、纸浆的要求是亚太区总部的宗旨之一。

斯道拉恩索中国发展大事记：

● 2004 年2月：斯道拉恩索苏州紫兴纸厂纸机改造更新；
● 2004 年10月：斯道拉恩索在中国与山东华泰合资生产出版纸；
● 2005 年3月：斯道拉恩索与广西政府签定四方备忘录，进一步发展广西原料林基地；
● 2005 年3月：联合国开发计划署在中国广西的环境和社会影响评估项目；
● 2005 年3月：斯道拉恩索与中国林科院签署科技合作协议；
● 2005 年4月：斯道拉恩索为中国的新工厂揭幕；
● 2005 年6月：斯道拉恩索同国际金融组织签署了贷款协议；
● 2005年8月：斯道拉恩索开始在中国合资生产液体包装纸板；
● 2005年8月：斯道拉恩索增股苏州紫兴纸业。