杨伟光:惟有创新才是发展的坐标

——访上海电脑打印有限公司总经理杨伟光

　　在国内的快印市场上，提起上海电脑打印有限公司也许还有些陌生，但是提起它的前身—成立于2000年的上海康伟商务有限公司，恐怕是无人不知，无人不晓。最早进入快印行业、率先树立行业的业务标准、最早走出国门抢占国外市场……上海康伟一直是行业的焦点。

　　如今的上海电脑打印有限公司在上海建有设计院文件加工中心、商务文件中心、综合文件加工中心、七牌一标业务中心、驻现代文件加工中心、彩色复印中心等6家门店及贤伟纸品加工中心，并拥有北京阜成门店、东四店、清华大学店及西安兰克快印等4家合资公司，在新西兰投资成立了奥克兰数码打印工厂，同时与郑州、武汉、济南、深圳等地多家快印公司结成战略伙伴关系。它们专为设计院、广告公司、工程公司和各类公司行政部门提供文件方案。主要业务包括彩色数码打印复印、黑白数码打印复印、喷绘写真和扫描、可变数据打印，同时提供全套的印后加工，包括装订、压膜、裱装和烫金、烫银服务。

产品业务创新

　　作为最早进入快印行业、规模最大的数码快印公司之一，上海电脑打印有限公司的使命和目标始终是为客户提供创新、优质和有竞争力的数码产品及其延伸产品，从而使自己成为中国甚至全世界有影响力的文件方案公司。

　　总经理杨伟光先生指出，中国的数码印刷行业最初只是解决了客户对数量和时间的要求，而随着行业的发展，随着数码印刷机精度的提高，数码印刷所涉及的领域应该更广，如服装吊牌、门票、婚庆等市场。不管是以前的康伟，还是如今的上海电脑打印有限公司，公司的目标就是成为一个创新中心，不断建立新的行业标准。

　　上海电脑打印有限公司早就把快印服务的行业进行了细分。从一开始的3个门店到如今的6个门店，每个门店都是分别由不同的业务构成。目前，公司拥有1台海德堡NexPress 2100、2台富士施乐DocuColor 6060、7台DocuColor 2060、1台DocuTech 6135及其他数码印刷设备，业务结构更加均匀，包括建筑设计、工程输出、商务办公、广告宣传及可变数据印刷等。这样，就避免了过分依赖单一业务和单一行业所造成的经营隐患。

　　如今，数码印刷及相关软件技术的飞速发展，使得上海电脑打印有限公司的创新思路得到了极大地发挥，不断地开发出新的产品领域。尤其是利用可变数据印刷技术，把服装吊牌、门票、名片证卡等市场的产品标准提高到一个新的水平。 杨伟光先生分析指出，中国是一个服装大国，服装吊牌的需求量非常大，如果给每个吊牌加上条形码，有利于厂商掌握产品的销售情况。上海电脑打印有限公司可以在100万个吊牌上加印100万个不同的条形码数据，成本比传统吊牌更便宜。此外，前不久，在上海举办的“Swatch女子沙滩排球世界巡回赛”的门票就是上海电脑打印有限公司承印的，除了精美的彩色数码印刷效果之外，门票上的时间、地点、座位号等都是可变数据的内容，并加有防伪的效果，其成本也远远低于主办方的预算。

　　每一次数码印刷技术的进步，上海电脑打印有限公司都会参与到其中，并以此来带动业务的发展。公司最新引进了NexPress 2100彩色数码印刷机，不仅可以用于现有的各种活件的印刷，而且可以取代传统的冲印。公司利用NexPress 2100精美逼真的印刷效果，再配合公司创新的加工工艺，印制出来的图片完全媲美甚至超过冲印的照片效果。这样，公司便可以和冲印店合作，由冲印店接活，用NexPress 2100来印刷，将冲印店的成本降到最低，同时也给自己带来更多的市场机会。

　　虽然在国内的快印市场中已名列前茅，但上海电脑打印有限公司并不满足，杨伟光先生的目光早已投向了国际市场，国际化的企业是公司的发展方向。除了在奥克兰创办数码打印工厂之外，公司率先成为IPN（International Printers’Network，国际打印机网络组织）成员，从而使公司的客户服务范围延伸到全球35个国家。据杨伟光先生透露，公司正在和IPN的其他成员一起讨论，怎样在全球范围内进行在线出版。国内的图书在国外，尤其是华人聚集的地方，需求量很大，但是国内的图书很难在国外出版发行，而上海电脑打印有限公司就是要与国内出版社合作，将书目放在网络上，国外读者只要在网上选择所要的图书，出版社便会通过上海电脑打印有限公司将电子文件发送到当地的IPN成员的服务器上，由该合作伙伴通过数码印刷机印出来，并送到读者手中。

　　杨伟光先生指出，国内数码印刷总量的发展还远远不够，许多市场还没有开发出来，国外快印市场的业务有90％在国内还没引起大家的注意，国内大部分的快印公司都挤在某一个领域中拼抢市场份额，而要想抢占更多的份额，除了降价之外，只有从增加技术附加值上去想办法。因此，公司不仅引进先进的数码印刷设备，而且正在积极尝试各种可变数据软件，在印后加工工艺上，又研发了无缝精装、个性化文件夹等一系列新产品。

经营模式创新

　　快印连锁加盟之路使上海电脑打印有限公司枝叶不断伸展，但是杨伟光先生也发现，随着门店的增多，公司的投资一再地重复，如果再按照原有的模式—一个门店配几台设备，人员结构一成不变的话，就很难取得新的突破，因此开始考虑向规模型企业发展。

　　公司正着手在上海组建一个工厂型的打印中心，无论是从生产力上，还是从质量标准、管理标准上，都要向完全企业化的模式靠拢。公司将把上海6家门店中的主力设备集中在打印中心里，只留下部分人员，从而降低成本，大大提升人员、设备的效率，同时鼓励未留在打印中心的员工去开门店。在这种“多家门店＋打印中心”的经营模式下，上海电脑打印有限公司将设计很长的产品链，来开拓足够的赢利空间。

　　虽然快印市场上的进入者越来越多，但是上海电脑打印有限公司却始终站在行业的前列， 上海的6个门店月营业额能达到250万～300万元。杨伟光先生认为，这主要得益于公司有着“创新”这个砝码，没有以创新为坐标，便很难找到未来之路。公司将会集中各种专业人才，对业务发展方向、经营管理模式作进一步的研发，乘着“创新”的翅膀越飞越高！