专访三菱重工印刷机香港有限公司总经理助理马烈先生
大幅面印刷这块蛋糕究竟有多大？其发展前景如何？与国外较为成熟的大幅面印刷市场相比，国内大幅面印刷市场的发展具有哪些特征？面对极具潜力但尚不成熟的大幅面印刷市场，印刷企业及供应商应如何面对？为更好地探讨大幅面印刷技术的市场空间及发展前景，全球彩盒工业记者对三菱重工印刷机香港有限公司中华区市场负责人、总经理助理马烈先生进行了专访，以下为本刊记者对马烈先生的专访实录。
彩盒市场发展空间不断变换，需密切关注
记者：您能否给我们谈谈国外大幅面胶印技术应用市场的情况？未来大幅面印刷技术在中国终端用户包装市场的应用前景怎么样？
马先生：从市场需求的趋势来讲，三菱一直在关注美日、欧洲和国内市场对不同规格彩盒的需求变化情况。美国、日本的情况是以前以大的彩盒为主，现在其彩盒及彩箱的规格已呈现由大变小的趋势。欧洲彩盒规格变化情况不大。国内目前存在两种情况，一个是国内出口商品比较多，一旦国外要求的彩盒尺寸有变化，国内就会做相应的调整；另外就是，国内内需市场也非常大。可以讲，国内目前的市场处于一个发展期，总体来讲有越来越大的趋势，但未来会呈现何种态势还很难讲。大幅面印刷技术的市场空间的基础是建立在纸盒规格尺寸上的。对此类趋势变化我们要保持关注。
记者：我们在调查中发现，当前包装市场的变化有以下特点：1. 终端用户笠担ㄖ甘称贰⒁稀⒁揭┑戎圃炱笠担┒灾械酱蟀暗木蓝刃枨筇岣摺?. 终端用户企业采购量大、零库存要求以及印刷包装企业间的竞争，要求生产效率提高。3. 盒型变大，复杂盒型增加（直接增大了彩盒的面积）。4. 用户企业采购成本控制压力加大。5. 微楞纸盒的发展。我们认为这些需求直接导致对大幅面印刷设备和配套（印前和印后）设备、材料的需求加大，您认为是否正确？请您谈谈看法。
马先生：你们对国内目前的市场分析得很好，在这我想谈谈关于微楞纸盒。提出微瓦楞直接印刷开始是在前年，那时候提得比较多，但最近又有淡漠的感觉，具体原因是多方面的，我们也在观察。比如说在辅材上有一定的垄断性，如橡皮布等，还有一些技术也有一定的垄断性，限制了很多用户的发展，也加大了用户以后的生产成本。
投资建议
记者：大幅面印刷机械在印刷质量上与小机器相比有何区别？
马先生：非常大的产品包装本身对于印刷质量的要求并不高，大面积印刷在控制纸张变形及印刷精度等方面有不可逾越的界限，对于网点的扩散、纸尾的印刷精度上也都有一定的难点，比方说很小的东西用对开印刷，色彩还原的情况比较好，而且印刷精度也比较高，国外有对微楞纸板的直接印刷，但印刷出来的效果，我们觉得质量不是很好，不能很好地还原原来的设计。
记者：三菱的大幅面印刷设备在中国的市场销售情况如何？
马先生：三菱的销量是20台左右的状况，从整体上看，广东和深圳地区的销量比较好，这些区域来料加工再出口的企业和外资比较多。
记者：很多用户关注机器的配套设备，您能谈谈这方面的情况吗？
马先生：我们的产品主要集中在印刷机械上，三菱并没开发配套产品，这些印前、印后的配套在市场上都可以采购到。三菱印机采用开放平台，是CIP3，CIP4协议组织成员，与印前系统如爱克发、克里奥、柯尼卡、大日本网屏等品牌的产品都可以兼容，印后也可以连接，基本上可以与CIP3,CIP4协议组织成员的技术产品连接。像大日本网屏、克里奥等公司都能提供很大幅面的制版设备，所以用户在这方面是不需要有顾虑的。
记者：刚刚我们提到了终端用户市场需求的一些变化，那么有的印刷企业选择购买小幅面设备补充产能，有的则购进大幅面设备，请您就这两种方案做个比较。
马先生：在日本，企业间的分工已经细分得比较清楚，企业都会根据自己的产品结构选择机器，而国内市场尚未成熟，往往什么印刷任务都有，所以对设备投资来说，也就产生了不同观点。这是一个往成熟方向发展的必然过程。[FS:PAGE]
如果企业定位为纸品包装制造厂，那么就要对大型彩盒在其产品结构中所占比例进行统计分析，一般占到60%至70%就适合用大机器。也许有的用户会认为“我用两台小机器也顶你一台大机器了，还可以插别的印刷任务”，但从效率上我们推荐大机器，因为这样省了很多工艺，首先是不需要拼接，如用1440的机器进行加工的，一次性印刷完就可以进行加工了，而使用小的对开机，如1020规格的就要印两次，还有其他的工艺，比如对齐、精度等都要考虑到，在时间上要浪费很多，所以从总体上说大机器的效率是小机器的两倍。在其他成本上也要低一些，两块版，两台机器，两组人，两倍的时间，这样的生产效率很低，以日本为例，大张PS版的采购费用会低一些，一张大的比两张小的PS版要节约很多。
记者：我们知道配置一台大幅面设备会有不菲的投入，企业的决策层会非常的谨慎。那么请您结合三菱的销售情况，谈谈哪些类型的企业适合购置大幅面设备，请您给这些企业提些建议。
马先生：出口型的来料加工企业，购买大幅面设备的可能性较大，内销型的企业采购几率并不高，因为国内对彩盒的要求没有那么高。
此外，企业一定要根据自己的产品结构采购，在采购之前要做数据化的合理分析，有时候企业的采购是很盲目的，我们不希望国内的企业盲目的采购这种机器。企业要分析自己的产品结构，多大幅面，厚度是多少，对这些做出统计分析后，就利于合理的安排并降低生产成本。对于这样一个初期投资比较大的产品，一定要做产品结构统计分析，采购起来就不会失败，减少失误。我们往往会为客户提供一个参数分析表，帮助他们进行业务量的统计分析。
记者：您能详细地表述一下这个参数表吗？
马先生：用参数表分析要拿出很多栏目，比如订单是商业类还是包装类的，用纸厚度、定量，幅面大小，如1020mm×1440mm~720mm×1020mm规格之间的产品有多少，720mm×1020mm规格以下的产品又是多少。企业的数据应该很精确，每个月进行累计，一年两年对业务统计下来，积累的数据就可以很精确地表明，该企业是个什么样的企业，有怎样的业务组合。再进行分类比较，总结出采用什么样的机器什么样的配置以达到最好的效率。
买机器就应该这样。我们跟国内企业做过交流，但国内企业并不是这么做的，这种工作既要懂技术又要懂管理，所以我们建议做个大的统计表，这样买机器很方便，用数据来说明问题是个科学的方法。
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