可变数据印刷的市场在哪里？

    每次我打电话推广产品或者别人慕名打来电话询问，特别是后者，经常会听到“你们网上那个可变数据。。。是啥东西阿”、“我们是做快印的，这东西对我们到底有啥用？”等等类似的提问。作为一个专业产品的研发人，本着历来和气待客的处事作风，不管对方买不买产品，我都会不厌其烦的向他们做一番解释。从大里讲，我是在普及教育工作。从小里讲，火并在行业内“专业”的口碑也许就是从一通一通平凡的电话解释中慢慢建立的。 

    到底什么是可变数据印刷？这个问题已经说过无数遍，自己解释的陋文也不知被多少网站或公司或个人转抄了多少回。现在在这里再次重复一边，个人理解它是一种印刷工艺，即在预印的印刷品或白纸上，按预先设置大批量打印变化的内容，这个过程就是可变数据印刷。英文被称为VariableDataPrinting，简称VDP。不同行业对这个工艺有不同的称呼，但从近一年来行业内外的称呼看，越来越统一到可变数据印刷VariableDataPrinting这个名字上了，所以其他称呼这里就不提了。 

    就这么简单，做快印实务的了解这点就可以了，其他的专业定义留给印刷学院的师生们去研究吧。 

    名词定义虽然简单，但要把它的应用领域用一、二句话说清楚就有点难度了，至少对于我来说是这样。以个人对海内外的可变数据印刷解决方法的研究测试，以自己众多客户的行业分布和实际应用情况看，可变数据印刷的应用领域从宏观上我把它分有三大块。 

    第一块，证卡制作，这里面包括各种各样的证、卡、券、票、函、牌、片等等。在这个大块里又分解出一个独特的行业，即防伪印刷。当然防伪领域有很多物理化学方法，与可变没关系，但最简单而且应用最多的防伪方案一般采用可变数据印刷而成。做快印的人不一定知道防伪印刷，这里面的术语与快印完全属于隔行如隔山。举个例子，所谓“电码”“串货码”“渐变码”，我最初看到这些术语时也是云里雾里，但一经朋友的解释，我马上意识到这就是可变文本在防伪领域的不同体现。关于可变在防伪方面的应用，另外开篇介绍，这里就不深入了。 

    第二块，个性化宣传品的制作。这一块最初被各大数码印刷设备厂商大肆吹嘘过，我之前也是每逢讲座必大力讲解。其原因是最初拿到的国外资料，特别厂商的产品经理手上的资料清一色都是国外某某用户如何应用可变数据印刷大大赚取眼球，获得巨大利润的神话故事。本人编辑了一个50个案例手册，从没有对外发布过，都是我从各种渠道找来的可变数据印刷案例，其中大部分属于这一块。现在各种神话还继续在各种演讲中，不过我越来越觉得中国的实际情形与美国非常不同，我们要透过现象看本质。从长远看，这一块的可变应用是一个极具潜力的市场，美国用了近10年来培育这个市场，所以才有那么多神话故事，我们还要耐心等待。 

    第三块，各类账单制作，这里包括商业票据、报表、银行对账单、保险单、水电煤等公用事业账单、税单和个人完税证明、基金证券报告、社保养老单证、房贷缴纳凭证等等。这块我从去年开始关注的，虽然这类商业票据用可变数据印刷，但与上面两个应用在技术和使用方面完全不同，属于另类。这类应用现实中的方案各式各样，有用100万的方案，也有用不花一分钱的方案，我都接触过，不能说100万的方案就是好方案，不花钱的方案就不屑一提。 

    服务商大部分为各大数据处理打印中心，他们拥有本身的业务，作为三产，它也在承接其他行业的打印业务。还有一部分是私营打印公司，后者客户不多，但业务相对固定。从自己与这也行业的接触中感觉到，这一块正在重新洗牌，因为各种帐单比几年前增加了许多，账单打印的格式和效率也与以往大不相同。从来电询问的电话中我是明显感觉到了，一句话，无论是服务商，设备供应商，还是像我们那样的软件供应商，很快将会面临一场从未有过的厮杀，我相信undertable的事情毕竟是少数，最后性能价格比优异的方案才会得到客户的青睐，这是真理。据我所知，美国几家大的方案供应商已经悉数来到中国，这个市场以后会非常热闹，我们也希望通过自身的努力在里面格格闹忙(上海话，意思是凑凑热闹)。 
    以上是本人对可变数据印刷市场的最简单叙述。俗话说，虾有虾路，蟹有蟹路。大家找出自己的擅长，单项突进，一定会各显神通，有所斩获。当然可变看似简单，其实并不简单，而且越做越觉得不简单，一眼看上去满满的菜单，在用户需求的催促声中始终在添加中。至于如何得不简单，改日另外开篇闲谈，今篇就到这里了。