柔版印刷油墨市场分析

　　尽管面临着经济增长缓慢及原材料成本不断上涨的挑战，柔版印刷油墨市场在2005年的表现依然良好。

　　总体来讲，在过去的一年中柔版市场的发展势头相对良好。其中软包装的增长幅度最大，同时卡纸印刷也为市场增长作出了不小的贡献。

　　富林特集团北美地区包装油墨部门的副总裁兼市场部经理， Mike Impastato表示，“相对其他印刷市场而言，柔版市场受过去几年总体经济发展迟缓的影响要较小一些，强势发展的软包装印刷以及紧随其后的纸张和纸板印刷保证了柔版市场的良好表现。”

　　Wikoff Color液体油墨部门的产品经理Jim Freid说，“柔版市场在2005年保持了其市场份额，我们看到了该领域的业务增长和发展的机遇，希望2006年我们能够从中受益。”

　　太阳化学北美地区包装油墨部门的软包装产品经理Brian Chwierut提到：“柔版市场包括包装印刷、标签和少量的商务报纸印刷，在2005年取得了些许增长。其中增幅最大的是包装印刷，但是应该不会超过2.5%的增长率。”

　　Braden Sutphin油墨的柔版部门总经理Bob Nowak 说，“我们的业务发展相当好，我们的业务增长来自于吊牌、标签、信封和柔性薄膜印刷。和去年同期相比，在过去的十个月中，有九个月的增长率都达到了两位数，这其中还包括纸箱类印刷。”

Curwood公司在其
IntegraScore发布会上展
出的Jennie-O 土耳其商
店用包装袋“Oven Ready”
获得了2005年度软包装
协会 (FPA)授予的包装产
品最高成就奖和金奖，
以及印刷技术银奖。

全世界的柔版市场都生机勃勃

　　Impastato先生谈到，“总体来讲，北美和欧洲地区包装油墨的增长率和当地国民生产总值的增长率非常接近，我们看到在世界的其他地区，其增长率达到了两位数。其中东南亚和中国地区的发展势头相当迅猛，这些地区的经济发展速度快，而且很可能在未来的几年内都将保持较高的经济增长率。”

　　Freid先生谈到，“我们发现，对于一些国外的客户而言，由于当地的油墨供应商可能存在产品质量和稳定性的问题，我们的产品适于出口来满足这方面的需求。然而，由于空运和进口关税带来了油墨成本的提高，使我们的产品很难单从价格方面获得竞争优势。”

　　Chwierut先生说，“在欧洲和日本，柔版印刷并不像北美地区那样占据包装印刷市场的主导地位，然而，随着柔版印刷质量逐渐赶上凹版印刷，以及许多业内人士已经认识到前者在产品工艺上的一些成本优势，柔版在全世界范围内正获得越来越多的认可。”

　　油墨价格的增长

　　毋容质疑，原材料和燃料价格的不断上涨是影响柔版油墨市场和整个油墨市场的最重要的因素。柔版油墨制造商在向其客户提价的过程中举步为艰。

　　Impastato先生表示，“去年的油墨价格有所提高，但还无法完全抵消原材料成本的增加，在过去的六到八年时间内，我们始终致力于削减主营业务之外的成本。通过这些有效的成本削减和控制措施，才使我们有可能抵消过去几年原材料价格上涨所带来的高成本，从而避免将这部分的成本转嫁给包装印刷厂商。由于其间我们已经完成了成本的平衡以及业务结构的改进，针对最近的原材料价格上涨我们已经没有其他的办法。油墨行业必须克服价格上涨带来的困难，否则将很难长期维持下去。”

　　Freid先生谈到，“任何产品的提价都是艰难的，我们的原材料供应商通常都会尽可能保持售价。但是，当他们将提价转嫁给我们时，我们面临着两种选择：如果我们保持售价，利润就会减少；或者提高价格，就有可能丢失部分业务。在过去的某些时期内成本也在不断的增加，但是提价却是相当困难的。而在最近的12个月内，由于石化类产品的剧烈变化成为了报纸的头条新闻，似乎所有人已经接受了更高的能源成本，有时提价相对更容易了。举例来说，当石油价格翻了一番，其销售相比之前能源成本稳定的时期更容易了。当然，于此同时我们也成功地实现了价格的提升。”

　　按照Chwierut先生的说法，油墨行业正在面临成本的持续增加，原材料的短缺以及自然灾害所带来的复杂影响，他谈到，“不稳定的原材料价格影响了生产和运输成本，迫使油墨价格提升，大部分的印刷厂商已经接受了提价，因为他们知道对于油墨制造商而言，既要承受几年来飞涨的原材料成本，又要始终满足客户对产品的要求，这是不可能的。”

　　软包装产品需要高质量的图象和油墨，其发展潜力最大，但是柔版油墨制造商表示，不断上涨的原材料价格会阻碍它的发展。

　　Impastato先生说：“我们相信软包装在2006年仍将获得不错的增长率，但是可能会被持续上涨的石油和材料成本拖后腿。”

　　Freid先生表示：“2006年最值得期待的是软包装市场，市场对于改善图象质量的需求正在增长，由此也需要相应高质量的油墨产品。我们认为，我们的产品定位能够很好地满足这些需求。”

　　按照Chwierut先生的观点，2006年的包装印刷市场，立式纸袋以及收缩膜是值得期待的增长点。

溶剂型油墨 vs. 水性油墨

　　从增长率方面而言，相对于水性油墨，溶剂型油墨在柔版市场仍然占据优势。

　　Freid先生谈到，“我们已经发现，这两种产品都有各自特定的市场环境。其中溶剂墨的增长主要来源于软包装市场的发展。目前水性墨还没有能力完全满足所有高端软包装印刷产品的要求，但是其非常适合于标签和折叠纸盒印刷市场。”

　　Braden Sutphin正集中精力于水性柔版油墨。Nowak 先生说，“我们已经选择放弃溶剂型油墨，我们的许多潜在客户出于环境方面的因素，正在考虑从溶剂型油墨转换成其他类型。”

　　柔版的另一个增长点来自UV油墨。

　　Impastato先生说：“由于UV柔版的独特性能，使其找到了新的应用领域，从而保持了稳定增长。在一些市场领域如窄幅标签，UV柔版占据了很强的市场地位，并且已经被认为是标准产品。在其他的领域，比如薄膜印刷，UV柔版依然是切实可行的工艺。”

　　Chwierut先生谈到，“在美国，许多类型的包装印刷方式中，柔版已经成为了市场的主导。因此，其未必要从胶印、凹印、或者凸版印刷手中抢夺更多的市场份额。UV柔版正日益受到标签市场的青睐，这是柔版油墨的一个增长点。”

　　迄今为止，数字技术还没有对柔版造成明显的冲击。

　　Freid先生表示：“我们承认，数字印刷在某些领域正在取代胶印和柔版印刷，但是在我们所涉及的市场，其影响微乎其微。”

　　Chwierut先生谈到，“关于这个方面，数字技术在印前领域所带来的影响最大，它被用来分色及电脑制版。一些标签印刷厂商利用小型的数字印刷机生产小批量的标签。在包装印刷领域，数字印刷带来的影响不大，这主要是因为其无法应用在许多包装物的结构上，在大批量产时，它也无法实现其他印刷工艺如柔版所能提供的高速印刷和低成本。喷墨印刷机用来在包装物上标示信息，但其并不属于包装物真实成本的一部分。”

　　柔版为客户提供了许多改进的性能。Impastato先生说，“高速印刷，换单时间短等优点将使柔版在对价格敏感的市场领域获得更大的竞争优势，在价格竞争异常激烈的市场领域，这种先进工艺所带来的高生产效率将改变市场格局。”

　　Freid先生谈到，“随着网纹辊、制版技术以及无齿轮传动柔版印刷机的不断发展，柔版在印刷质量和成本控制方面愈加接近胶印和凹印工艺，我们同样看到一些经济型的方式，通过七色系统比如Opaltone颜色系统，可以在保证最终图象质量的同时实现生产成本的降低。”

　　Chwierut先生说，“越来越多的印刷厂商正在使用更精细的网纹辊，从而获得更完美的油墨层，最终提高印品的质量，另外，一些印刷厂商正在尝试使用五色或者六色系统来简化原先的多色系统，从而使他们很容易就可实现多次量产，而无须使用专色油墨。使用最新的印前技术，印刷厂商已经可以将这些颜色输入到调色系统中。

　　附加值

　　 柔版油墨制造商正在致力于通过提供更高的客户服务质量和最新的技术，提高产品的附加值，他们始终面临的挑战来自于客户对产品的各种需求。

　　Chwierut先生说：“太阳化学一直致力于产品的不断创新，从而为客户提供全新的产品效果，以及提高生产效率。”

　　 Freid先生表示，“我们的三个产品开发实验室可以处理越来越多来自于客户的技术要求和需求，这些实验室的人员包括化学家、油墨工程师以及拥有实际印刷经验的技术人员。针对销售和技术代表，我们也会对其进行强化的内部培训，从而能及时地满足客户对服务的需求。我们的目标是帮助客户提高他们的印刷效率，降低生产成本以及提高利润。我们要做的就是帮客户赚钱。”

　　产品附加值是商战中的要素之一。

　　Impastato先生说，“印刷厂商希望油墨公司符合4R标准（the right ink, at the right press, at the right time for the right price），即油墨、印刷机、时间和价格的恰当统一。对于客户而言，附加值意味着我们不仅需要降低他们的使用成本，还需要帮助其业务的增长。在这些近乎狂热的日子里，没有人愿意将时间和资源浪费在除上述两点以外的服务和行动上。附加值是我们始终关注的焦点。”

　　柔版市场新产品

　　太阳化学已经推出了全新的耐蒸煮油墨——Duratort系列，其可同时适用于柔版和凹版印刷。据太阳化学介绍，这种油墨有效地提高了耐蒸煮性能，耐蒸煮产品作为软包装市场的一个增长点，之前主要的印刷方式是凹印。Brian太阳化学北美地区包装油墨公司的软包装产品经理Chwierut说：“对于耐蒸煮包装而言，复合袋以及袋中的食品或者其他物质需要在最高250°的温度下蒸煮，Duratort可以使用柔版工艺印刷，并且在各种不同的薄膜材料上表现出优异的生产再现性及结合强度。

　　举例来说，Duratort油墨使印刷厂商使用现有设备印刷耐蒸煮包装产品成为可能。比如，对处在发展期的耐蒸煮包装产品感兴趣的印刷厂商，可以使用Duratort油墨在现有的柔版印刷机上印刷。此外，太阳化学通过提供最佳的技术服务以及遍布全国的庞大服务网络为该产品提供支持。”

　　Braden Sutphin正在推广其pH中性油墨，这种油墨具有稳定性极佳、生产环境污染少、清洗时间短、传墨速度快等优点，而且专为高端加工类产品而设计。

　　今年，富林特油墨将推出一系列高色强度的溶剂型油墨，富林特集团北美包装部门的VP市场部经理Mike Impastato谈到：“这些新产品将使更精细网纹辊的使用成为可能，并且提供更佳的图象质量，运转效率以及最终产品性能。”

　　Wikoff Color液体油墨部门的产品经理Jim Freid表示：“Wikoff已经成功推出了一系列高性能—高色密度、高速印刷油墨，适合于需要精细网纹辊印刷的许多产品线，这些油墨专为高光泽、耐晒、耐热以及多种用途的复合应用而设计。该产品为印刷者实现高端图象质量提供异常突出的颜色逼真度。

　　此外，为了满足一些特定需求而推出的新产品，大都是在现有产品基础上的升级换代。”