外行业插足印刷

在一个外行人眼里，印刷是个怎样的行业？

就如映在恋人眼中的自己，少不了误区，也有自己都看不到的真实。

某大众财经媒体在对暴利行业排名时，印刷继房地产、教材出版、IT等行业之后位列第八，原因是管理如此低下的行业还能产生目前的利润水平，说明这块海绵里能挤出来的水还有很多。

也许你不以为然，但这就是别人意识中的印刷。这种认识正在改变着印刷业的格局。

不知从什么时候起，我们的身边冒出些面孔陌生的同行者，他们的老本行是卖房子的、卖摩托车的、卖画框的，甚至还有卖可口可乐的……在我们大喊印刷微利的声音中，他们笑着趟进印刷的长流细水。

昨日客户今日同行

河北埃卡实业有限公司，是一家以凹印为主的印刷厂，主要业务来源于方便面包装的印刷。几年之间，埃卡接连经历了“康师傅”和“华龙”由客户变成同行的动荡。顶新国际集团曾经给了埃卡第一桶金，据熟知埃卡的人透露，埃卡承印“康师傅”之后，在原有生产线的基础上，又引进了价值一两千万元的凹印线，还在石家庄建了国贸大厦。在上世纪90年代，靠印刷迅速敛富并不鲜见，这无疑也刺激了顶新的成本神经，结果是顶新国际集团自己投资的顶正印刷包材有限公司将订单从埃卡收回，自行印刷。

此后，埃卡的又一个大客户—华龙日清食品有限公司重演历史，于2002年成立了河北天龙彩印有限公司，将原来外包的包装印刷收回自己生产。幸运的是，因为自身生产能力所限，华龙还留了部分订单给埃卡；同时也因为有了前车之鉴，除了华龙之外，当时的埃卡也与其他很多大客户建立了业务关系。

“方便面生产厂一看，靠给我们印点方便面袋，就这么挣钱，我们干脆自己印好了。”这是一位原来在埃卡工作的员工对这种现象的白话演义版。天龙的被访者也基本印证了华龙投资印刷的动机：“因为要配套嘛，用量比较大。”天龙现在全部的生产能力都用来印制华龙的包装，每年的印刷产值大约在1.5亿元左右。

像华龙一样，很多大公司在年底盘点收支时，都会将账面上支出比较大的几项列出，并试图寻找方法压缩来年的支出，而其中重要的途径就是“自己动手，丰衣足食”。

出于专业化分工的需要，一个企业当然不可能事事亲力而为。有些支出根本不可能调整，带有很强的政策性、技术性、资金性门槛，比如电信费用。但有些支出则可以调整为内部消化，上手容易，风险也不大，行业本身需求稳定，比如印刷费用。

这些由上游客户成立的印刷企业，往往给原本承接他们业务的印刷企业带来灾难性的打击。

2004年8月16日，由世界500强之一的瑞典SCA集团（赛恩集团）、中国乳业龙头伊利集团及内蒙古金古工业园区有限公司３方共同投资兴建的，内蒙古最大规模的包装生产企业呼和浩特胜宝包装工业有限公司，在土左旗金山经济开发区举行了隆重的开工奠基仪式。

这个总投资6800万元的公司投产后年生产3000万平方米瓦楞纸箱及彩色印刷包装制品，年产值预计1.5亿元。

就竞争程度而言，乳业也处于最白热化的赤道地区，据说包装印刷占乳品成本的30%，伊利在这上面大作文章也在情理之中。

胜宝现在还只是刚刚开工，印刷机没有轰隆作响之前，我们还看不到胜宝对伊利现在的承印商影响有多大，但伊利现在的承印商上海国际纸业有限公司等企业，想必已经对将要发生的变化采取了应对之策。

不仅是包装印刷，在书刊印刷、商业印刷领域，这种例子也层出不穷。

在日本，很多设计公司涉足印刷；在中国，广告公司、设计公司摇身一变成为印刷厂的也很平常。对书刊印刷企业来说，能拉上几家出版社作为股东是件幸福的事情。上游客户对印刷感兴趣成为一种普遍的现象，甚至蔓延到我们不常提起的票据印刷。

据悉，香港汇丰银行在深圳投资8000万港元设立商业票据印务中心。广东省地税局也在珠海投资了２亿多元建设票据印刷企业，厂房设备已经基本就绪。

关联行业投资印刷的浓厚兴趣，使印刷厂的日子就像海尔集团的口号：“每天都如履薄冰”。提早做好客户流失的准备，已成为印刷企业管理者必须面对的课题。

从陌生到牵手

如果说关联行业投资印刷有延伸产业链和节省成本的动因，那么和印刷几乎没有任何联系的行业为什么看中印刷？印刷企业又为什么偏爱这些陌生人呢？

国内家电行业的相似经历也许可以给我们一些启示。这同样也是一个处于后竞争阶段的行业，“冰熊”、“小鸭”这些曾经辉煌的企业相继投入外行的门下。

美国科尔尼管理顾问有限公司副总裁兼大中国区董事总经理朱伟曾对国外同行、国内同行、外行业三者做过分析比较：国外同行能够带来的是核心技术、资金和管理，但它们目前的战略多是以合资成立新厂为主，要它们去包容、扶持一个国内企业，可能性很小。国内同行表现得并不积极，因为它们自身已经面临很大的生存压力，没有足够的资金和精力投入到兼并及兼并后的整合中去。外行业不但具备一定的资金实力，更重要的是能够给这些老牌家电企业带来健康、灵活的经营管理体制。

印刷业的情况也颇有几份相似。当纳利等国外巨头在国内的扩张多以自建新厂为手段，同行间的相互兼并显然还未成气候，如此一来，印刷厂如果想通过合作方式寻求更多的发展资金，就只能与外行业企业联手。

是敌是友？

很多进入印刷业的外行业资本都如出一辙地选择了一个熟知行业情况的合作伙伴。这样可以迅速进入一个新投资领域，省却很多迂回和摸索。

在合作方式上，外行业资本有两大选择：一是全面参与管理，一是仅仅行使投资方的权利和责任。前者的好处是，可以移植外行业先进的管理方法，给印刷业注入更多新鲜的元素，但同时，企业融合需要的时间会更长，不同行业之间的隔膜造成的影响也更大。如果只是注资，问题似乎会简单一些，但也要求合作双方要对彼此有高度的信任，对管理层理念是否一致也是巨大的考验。

从这个层面上说，外行业是印刷业的朋友，尤其是那些正处于资金困局中的印刷厂，既想解决企业发展需要的资金，同时要保持管理层的相对稳定，找一个外行业的合作伙伴可谓两全其美之策。

外行业威胁到印刷企业，更多的是平地而起的由原来的客户新建的那些新印厂。市场容量没有扩大，活源被外行业拿走，原来的印刷企业的活源必然就减少了。这些有稳定业务的关联行业印刷厂会更容易形成规模效益。但也有业内人士表示，这种影响只是短期的，企业经过对业务结构和客户构成的调整，长期的影响并不很大。

不管是敌是友，业内有一条大家所共识的结论：外行业经营印刷的成功率低于内行人。正如一位印刷企业主对插足印刷的外行业企业所进行的描述：“外行业来搞印刷，前两年能冲出来的概率是70%，其他就折道而回或者半途而废了。但出来的这批人，各个比本行业的人做得好。”

经验是一种优势，同样也是一种制约。外行业与内行相比，“脑子里没有框框，无所顾及，在模式和方法上都有创新”。因此，在冲破了生存的考验之后，外行业更能进入快车道。

醉翁之意不在酒

在投向印刷的资本中，有些是“醉翁之意不在酒”。印刷的产业链上有很多环节都比印刷有更大的潜能，比如相关的出版业、造纸业。在更大的投资规划中，印刷只是一颗投出去问路的石子。问路印刷，积累客户资源和业内经验，待政策略有松动，即可占有先发优势。

所以，很多关联行业企业投资印刷业，要么，追求的是整体成本最小化，要么，则是看重了印刷对主业的隐性影响和带动作用。曾经有一家专业制作镜框、画框、装饰画的艺术品公司，在北京开办了一家印刷厂，这个看似有点风马牛不相及的投资，背后的故事是印刷厂印制了很多艺术家的画册，对专营美术材料的主业是一种极大的增值服务。印刷的存在，使这家艺术品公司在同类企业中占据了更多的竞争优势。

另一方面，从投资风险和投资回报两方面讲，印刷业也是个比较理想的选择。同一些已经没有可持续投入的必要和可能的行业相比，印刷给人的想像空间及实际增长空间还是比较大的。印刷的投资额并不大，搞出版物印刷几百万元就可以了。虽然现在的印刷业已经不算暴利，但回收快，需求稳定，也迎合一部分投资者的口味。从投资的各个方面均衡考虑，起点低、比较稳定的特点是不断有外行业挤入印刷阵营的原始动力。

不仅是越来越多的外行业进入印刷，同时也有越来越多的印刷企业拓展到其他行业。

虎彩集团很早就收购了泰啤，江苏太平洋在药业取得了不错的成绩，南京精艺正在尝试经济旅馆的经营……不同收益模式的投资组合在一起，被证明是一种相互补充的科学经营方式，而印刷，在整个投资结构当中，起到的是一种稳定剂的作用。

在大家对多元化道路褒贬不一的年代里，还是有很多企业选择了交叉经营。

今年的pc机市场上，出现了很多人看不懂的一幕：全球最大的鞋类OEM商宝成集团携自主品牌PC—AMW出现在pc机市场上。

这是一个利润已经稀薄到如高原氧气一样的行业，早已罕有新品牌入市。可以说，pc的冬天远比印刷的还要寒冷。

卖鞋的外行来卖pc，打出的是一副不合常理的牌—用消费信贷推动网吧业者购买AMW电脑。宝成的算盘，打在了同一个老板在内地的另一家企业—华一银行身上。这一个集团下面的两个兄弟一联手，PC也就无所谓PC了，因为任何“大额耐用消费品贷款”所能够获取的金融利润，其实都远超过PC销售本身所产生的利润。

就像一篇分析文章所写：在类似台塑、宝成这样混业程度很高的大型台资企业集团中，公司体系和产品体系非常复杂，因此考核单一公司或者单一产品的利润率显得毫无意义。分析人士认为，很多时候公司和产品都是一种道具，实际衡量的应该是“企业利润”而非“业务利润”或者“产品利润”。与金融业的经验结合之后，宝成集团的异种PC，无疑开拓了一个盈利模式上的新疆界。

正如一位印刷经理人所说：“比较内行和外行，内行最大的好处是稳定，外行最大的好处是能超越原来所做的，能把一些先进的东西带进来。”当产品已经挖掘不出太多潜力的时候，一个创新的想法才有令局面改观的可能；内行人已经固化的惯性操作和惯性经营已经不能有太多的发挥，这时候，其他行业司空见惯的手段在印刷反而能演绎出新的涵义。主业单一且过于突出的公司，使得经营者很难有其他角度的想像空间。

所以，更成熟的投资者会从“企业利润”的角度考虑问题。