走出书刊印企的发展迷思

    市场萎缩、“阅读革命”的影响、技改方向的不确定、运营成本的上升、客户赊欠的增加、印刷工价的下跌等等，给我国书刊印刷企业的发展带来了诸多的困惑，如何实现书刊印刷企业的可持续性发展，值得我们审视和深思。

 

    近几年来，伴随着书刊出版市场格局的调整转变和我国出版业的全面改革，书刊印刷市场发生了系列的变化，如图书出版出现印数少、教材付印周期越来越短、加工工价日益下跌等等，所有这些都给书刊印刷企业的发展带了系列的挑战。

 

    印刷市场的变化．可以从以下的几组数据看出来。我国的书刊出版情况大概是教材占42％，图书占36％．刊物占21％．还有不到1％是图片。我们先从占比例最大的教材说起．今后几年影响教材印刷的因素主要有以下几种：第是前几年开始的教育改革对印刷市场的影响很大。2000年前教材印刷直占书：FIJ印刷总量的半左右，从2000年开始．实行费制以后．教辅、教参的发行量大幅度地减少．ENJ~,J量急剧下降。教材类的总印数下降14．2％，总印张下降3．9％．总定价下降1．4％。这三个指标同时下降而且下降这么多．是从来没有过的。

 

    第二是学生人数的自然减少。全国小学生在校人数：1997年最高时达到13995．37万，2003年下降到11689．74万．下降了16．47％．最近几年，下降的空间更大。全国小学生入学人数1995年最高，达到2531．81万．2003年已降到了1829．39万．下降幅度达到38．40％。2004年-2005年．在校学生人数也直处于减少状态。据日前教育部公布的((2005年全国教育事业发展统计公报》显示，由于我国小学学龄人口的逐年减少，三年中全国小学生入学人数共减少130o万人，仅2005年学生人数就减少了381万人。在校人数减少，那么教材的印刷量也定会减少，其后续效应还会越来越明显。

 

    第三是在质的变化上，国家提倡为学生减负以后，人教版的教材，彩色课本在减少．以后如果实现政府免费发放课本，农村地区都出单色版本的教材．虽然总印张不会减少，但是总产值会大幅下降。虽然有的出版社在新课标生产时，用了些价格策略，多出彩色课本，提高码洋，以收回编写新课标时巨大的项目投入。但是印刷环节却无法分杯羹．吃不到肉，喝不到汤，只能啃骨头。

 

    第四个变化是，教材将要实行的招投标制度，也会给印刷企业带来些影响。其结果是打破了和出版系统关系密切的多数国有印刷企业对教材印刷资源的垄断格局，教材印刷业务会被更有市场竞争力的印刷企业承揽。实行社会化承印以后，相对地价格也会下降，以前价格虚高的水分会被挤干，趋向合理，这对整个印刷市场会有好处。但是出版系统的教材承印企业要面临痛苦的抉择，要尽早地作出应对形势变化的战略决策。

 

    此外，现在还有人在提出质疑，是否教材要每年都改版?如果不需要每年都改版，教材可以重复使用，这意味着印刷市场又要进步地萎缩。因为这样来，新生可以不买新书，而找老生要旧书、借旧书、买旧书。另外还有人提出既然不改版，课本就可以用塑料类的材质，可以多次地反复使用。如果这些建议都是可行的话．那么教材印刷的市场资源将成倍地减少和收缩。

 

    走出书刊印企的发展迷思

 

    图书市场的情况又是什么样的呢?图书在某种程度上代表了人民对知识的需求和社会对人民的知识需求的满足，但是从近年情况看来．图书出版的增长速度与印刷业发展的速度不平衡。总体上．国家对图书的总量控制的政策和力度都没有多大的变化。除了少数优秀出版社外，其他出版社都实行书号配额制度，多年来配额基本没变。国家的经济在以每年接近8％-10％的速度增长，印刷生产能力的增长也是接近8％-9．5％：而图书出版的增长速度按1999年到2003年间的速度看来只有4．5％．远远赶不上印刷业生产能力的增长速度，也弥补不了教材生产减少带来的印刷市场的萎缩。

 

    另外．图书印刷市场的质量不高也应引起我们的重视，要想办法规避风险。目前全国图书库存400个亿，这其中有300多个亿是无效库存，也就是仓库里的书都是滞销书，出版社的资金都物化为销不动的库存积压在仓库里。这些书大多数都已经卖不出去，或者只能以很低的折扣处理，但是它们仍然以资产的形式挂在账上。但是出版社却不处理这些不良资产，因为当社长的谁也不想为前任承担过失．在自己的任职期内出现亏损。同时处理不良资产要经过国资管理部门的批准．国资管理部门也不想让出版社处理，在主管领导自己的任期内出现国有资产减少的情况。现在有的出版社的无效库存已经超过了年甚至两年的销售码洋。出版社的无效库存越多，现金流就会越来越少，最终出现现金流断裂。出版社的资金流呆滞、断裂，最直接的解决办法就是把包袱转嫁给印刷厂．因此印刷企业的资金回笼情况不容乐观。现在有的出版社资金回笼期达到两三年，都不能正常回款，印刷厂还不能不印该社的书。继续印该社的书，以新债还旧债还可以有资金不停地滚动，不给他印．旧债就完全收不回来了。这在定程度上增加了印刷厂的财务费用和经营风险。印刷企业在承揽任务时．要正确估计自己的风险承受能力。

 

    刊物类的情况如何7目前，国内的刊物还是实行刊号审批制度，前年的报刊整顿压缩了批不良期刊和经营不善的刊物。现在社会科学类的报刊基本不批，自然科学类的报刊严格审批．这就从量的范畴上控制了刊物的市场规模，近期内不可能为印刷企业提供更大的市场需求。从刊物编辑内容上看，许多刊物的编辑思想、编辑内容不能随形势的发展而有所创新，在新的出版方式和阅读方式的；中击下，刊物发行量在下降。所以即使期刊的种数不变，但是许多刊物的发行量却在减少，印刷市场需求也在减少。但是刊物有着向增加印张、彩色印刷的趋向发展，书越来越厚，印刷越来越精美，刊物印刷的精度提高以后，印刷产值会相应地有所提高。

 

    书刊印企：举步维艰

 

    书刊印刷市场日渐萎缩给书刊印刷企业带来了沉重的打击。

 

    图书出版出现品种多、印数少、批次多、热销周期短的新局面这是出版社为避免出书出现库存积压采取的对策。这状况带给EpJSJ厂的直接影响是：出书周期越短，印刷放比例减少，有时甚至需要企业倒贴加放的钱。工厂为满足短周期内突击批量出书的要求，生产能力不断放大，但与之相对应的是空闲时间企业产能放空情况十分严重。

 

    教材付印周期越来越短，工厂忙闲不均矛盾突出。频繁进行的教材改革出版社投入巨大不知这变动的必要性究竟如何7新lB教材的并存使得品种越来越多印数相对分流。内容的不时变动，对已经提上日程的教材重复使用也是种障碍。在教材印刷忙季工人不得不为了赶进度而加班加点，干部也被要求到线参加劳动。如若该企业以教材印刷为主，则在非教材印刷阶段又会出现频繁放班的情况。更有甚者，企业安排员工加班超过月36小时的《劳动法》限额，还极易受到政府相关部门的处罚工厂真成了风箱里的老鼠——两面受气。

 

    供大于求的市场状况导致印刷工价不断下跌，使企业处于艰难维持阶段。出版社的企业化改制加剧了生产成本向下游企业转移的速度。印刷企业既要不断增加投入，以适应市场变化的需要，又存在开工不足、盈利水平下降的严峻局面。印刷工人到手的收入因各种社会保险的扣款增加和物价上涨不升反降，在社会平均工资上涨的大背景下，企业面对员工要求加薪的呼声日益高涨，压力很大。

 

    工艺方面，近几年有越来越多的新工艺应用在图书印刷装帧上。书刊印刷企业在这些新工艺上与不上的问题上颇费思量。因为这些工艺变化太快，就像时装每季都有流行色及款式样，你上了，过阵子它又不流行了，你甚至还没来得及收回成本，它又流行另种工艺了。你要都上全，又几乎是资金、技术、场地等所不可能做到的。要是不上，完全依赖外加工又很难做出自己的特色。

 

    客户赊欠的增加，导致企业流动资金不足，贷款增加了企业的资金成本：印刷加工原材料(如Ps版)价格的上涨、发货场所的增加与油价的数次递升大大增加了企业的支出。

 

    另外，新技术引发的阅读革命”也使图书生产处于尴尬的局面。在数字化、网络化时代，人民群众获得知识和文化消费的途径已经呈现多元局面，不再单纯依赖图书所以对图书的需求会淡漠。在人们对网络、对博客、对QQ、对超女的热度不断上升的情况下你不可能期望读者群会有多大的增长，不可能期望图书市场突然膨胀以满足印刷业发展的需要。

 

    互联网技术的发展引发了图书出版形式的变革E—BOOK、网上书店、数字图书馆的出现特别是网络强大的检索功能，使得读者轻松地就可以得到自己需要阅读的内容。这就形成了互联网技术对传统出版业的挑战。在挑战中传统出版业无疑是处于下风而因特网具有更多的优势。2005年我国国民图书阅读率为48．7％，已连续6年持续走低。而上网阅读率1999年是3．7％2003年增长到183％到2005年已经达到27．8％7年间增长了7．5倍，每年平均增长率为107％。

 

    目前，中国网民已经超过了1亿专家预计，到2008年，中国50％以上的网上书店会销售电子图书；到20l0年90％以上的出版社将出版电子图书到2015年，中国电子图书的销售额将达到looZE元，贡献的利润将达到全部图书的50％。

 

    这切都意味着纸介质传媒的萎缩直接结果就是纸介质印刷市场的萎缩。

 

    面对这种形势我们印刷业的主要问题是缺乏战略管理，或者虽然有了个口号式的战略目标，但是只是个理想，并没有进行系统的思考没有系统的战略规划。中国的改革已经快30年了，许多书刊印刷企业还是在走步，看步，还在摸着石头过河。改革初期，水浅浪小，下海的人少，摸到石头的机会就多。现在改革已经从”增量改进”发展到了存量改进”的深水区，水深浪急，摸到石头也要会潜水才行，而且摸到石头的机会少溺水的可能性更大。我们现在的竞争对手．特别是由国外、境外进入国内的印刷企业都是在印刷业的红海”里潜水的高手，对国内市场比国内企业还要熟悉(因为国内的企业家只顾赚钱根本不花精力去研究自己的战略环境)。他们有相当丰富的经营经验．有非常明确的主攻方向．有非常精确的价格定位．有非常明晰的营销战略。旦”出版物印刷许可证制度”取消，书刊印刷市场放开以后．没有整体战略的中国书刊印刷企业会面临更大的危机。战略落后正在拖住我们的国内书刊印刷企业发展的后腿，使迈出去的前腿使不上劲．所以也就谈不上持续发展。

 

    可持续性发展：改革，还是创新?

 

    面对重重困境．国有书刊印刷企业总是在想方设法地进行改革。然而．国有印刷企业的改革受出版业改革影响较大，不是个行业自己想改就能改。而且．长期以来．书刊印刷业可以说直是个尴尬的行业，在整个出版系统环节内，但其实又不在出版的“圈子”里。是编印发供整个链条中惟工业化的环节．投入最大．人员最多．但在利益分配上．却是比例最少的。早些年还能占到成，近几年已经少得羞于说出I3．而降低价格时．大家比例却样。这从另个方面也能看出，在出版全系统．书刊印刷企业的职工收入是最低的，住房情况是最差的，买私家车的比例是最低的。尤其近几年．印刷企业职工的平均收入直在下降．国家定下政策性增长工资的事情，如取暖补助等，印刷企业不敢兑现，没法兑现．兑现，企业的资金就没办法运转了。就这样，有的出版社还动不动”威胁””你们做不做．不做就发到外面去。”所以，书刊印刷企业希望同系统的改革改制能够同步，因为大家都在个链条上．只让书刊印刷企业改革．其他环节只是在叫嚷着改革．却直没有多少实质性动作．结果是书刊印刷业更苦。说白了．其他环节之所以日子还比较好过．无非是垄断性地位没有从根本上动摇．或者说仍占有着别人无法染指的资源。

 

    目前随着电子技术、互联网的发展．数字化、网络化成为了个企业甚至是个行业生存与发展的基础。然而．数字化、网络化生存．也是需要前提的。只有把体制、机制和同系统同步改革问题解决了．整个出版业资源得到整合，再有个强有力的牵头者，集系统之力，统协调来做，书刊印刷企业的发展才有可靠的保证。仅靠书刊印刷企业自身．难以担其大任。而且，同系统之中，任何个环节单靠单方面的力量都不行。

 

    在市场经济的大环境下．书刊印刷企业的决策管理者

 

    走出书刊印企的发展迷思

 

    定要有战略思维．要有企业的战略愿景和实现这个战略愿景的战略规划。不要以个印刷厂的”老板”的角度井中观天地去看世界，而要以个”企业家”的气魄登上高山之巅．去纵览天下之风云际会。在进行战略思考的时候．要结合现在知识经济时代、网络时代、体验经济时代的特点来寻找自己的突破I3，以实现可持续增长。

 

    比如说现在第一、第二、第三产业的界限已经逐渐模糊淡化，印刷企业可以向关联产业发展．向关联产业渗透。现在是其他行业向印刷复制业渗透得多，而印刷复制行业向其他行业渗透得少。当我们自己还在自相残杀的时候，别人已经悄悄地进入了我们的后院。我们不能永远在概念中生存．要对”印刷业”和”市场经济”的概念进行重新认识、重新定位。有个做印刷的朋友．前年跑到几百公里外的山区买了上千亩地．用来种树，种快速生长的可作造纸原料的树木。他并不是想转行搞林业，搞第产业，而是想将来可以用木材换纸张．他的经营就可以多元化了．他的印刷成本就比别人低了。他实现了第一产业和第二产业的互补．这就是战略思维。

 

    又比如说．企业管理者要在战略上不失时机地选择适宜自己发展的经营模式。市场经济下的企业经营．从低级到高级．有生产经营、资产经营、资本经营的不同形式。我们不要把自己幽禁在生产经营的樊篱里。在利润已经平均化的微利时代．生产经营只能靠自己生产的产品赚取微薄的利润。而资产经营可以通过收购兼并．像海尔公司吃”休克鱼”那样．实现资产的扩张。资本经营则可以更快地扩大企业规模．当然也扩大了经营风险。如果个企业能够把生产经营、资产经营、资本经营同时并重．遇到适当的时机．抓住机遇．以适当的经营模式来发展自己．那么它定会成为市场经济的骄子。

 

    再比如说，我们应该注意．现在的社会已经进入了体验经济的时代．现在为什么家电价格降再降．仍不能刺激需求7而公园门票的价格却涨再涨，依然人流如潮。这是社会进入体验经济的风向标。在体验经济时代．服务也有价值，休闲也能创造市场。企业不再是单纯地向顾客提供产品，还要提供服务、提供文化享受和提供价值。我们要注意思考印刷业进人体验经济的时代有什么事可做。

 

    先想能为别人，为客户提供些什么需求，提供什么服务，为客户创造什么价值，然后再想自己从中能得到什么。光想着赚钱，钱就会随着客户离你而去。首先要不断地进行制度创新，用制度创新解决企业的运行机制问题。不能解决运行机制的创新”都只能说是装门面的”创新“为创新而创新的”创新”。由制度创新的路径达到机制创新的效果，才是真正的创新。那怕是个经营得很差，缺乏基础管理的企业，只要它认识到这点，从基础管理抓起，建立企业管理制度，改善基础管理，这也是自我创新，也定会有所发展。不断地通过制度创新来优化企业运行机制，这是根本的根本。

 

    第二是要不断增强核心竞争力，特别注意发展不可替代的核心竞争力。企业决策管理者不要老是看别人在干什么赚了钱，自己也跟着上，想着把别人的生意抢过来，最后的结果只能是大家起关张。在北京，烤鸭人人会做，但是全聚德却只有家。外地人到北京，不上全聚德等于没吃过北京烤鸭，就等于没到过北京。全聚德的牌子是不可替代的，这就是他的核心竞争力。

 

    第三要不断优化人才结构，知识经济就是人才经济。人才结构也要随着企业的发展不断地优化，人才结构的优化和企业的发展是同步的，没有人才结构的优化就没有企业的发展。人才还要树立终身学习的思想，并终身实践。长期不学习，人才也会变成蠢才。

 

    第四要不断加大国际化力度，发展外向型经济。在定的时期内，国内的书刊印刷市场就是这么大了，最多是这块蛋糕谁切得大些，谁得到的就多些。但是个企业做强了，也许就有十几个小企业倒下了。比方说个家庭有三个兄弟，每人有lO0块钱，大哥做生意赚了二哥30块钱，又赚了三弟20块钱，大哥看起来是富了，但是这个家庭总资产还是只有300块钱。三弟赚了二哥100块钱，三弟是富了，但是二哥却破产了。只有三个兄弟携起手来，去赚别人的钱，这个家庭才能真正地富起来。国内发展区域经济的时候要注意区域的合作和区域的协调发展，而不要加剧国内印刷业的恶性竞争，自相残杀。要把国内的印刷企业打造成个联合舰队，积极地参与国际市场的竞争。在参与国际竞争的过程中，把中国的印刷企业发展成为具有国际水平的先进企业。

 

    对个企业来说，在面临挑战的时代，这是相当重要的问题。

 

    管理创新要注意四个方面：管理思想的创新、管理组织的创新、管理方法的创新和管理手段的创新。创新起于思想的创新，而通过组织、方法的创新落实于管理手段的创新。只有手段的创新而没有思想的创新则是雕虫小技，难成大器：只有思想的创新而没有方法、手段的创新那思想创新只是”乌托邦“。

 

    技术创新对企业来说也是相当重要的。我们定要弄清楚，技术创新不是买两台最先进的设备，也不是买项技术专利就叫做技术创新。成思危副委员长在次座谈会上说：”创新不是发明，创新是通过对已有产品或技术的组合来产生新的产品和新的功能。要注意运用你的资源及通过集成的方式来实现创新。他在这里提到了个集成的概念。这是个很重要也很有实践意义的概念。我们的企业在系统地思考技术创新的时候，要运用知识的集成、技术的集成、产品的集成、信息的集成、人力的集成来实现打造核心竞争力的创新。这就是我们所要追求的技术创新和最有效的技术创新。

 

    除此之外，书刊印刷企业还应该采取些积极的应对措施。

 

    积极拓展业务范畴。改单制作书刊为书刊制作与承揽社会印刷业务并举，决不吊死在书刊印刷棵树上，以社会商业印刷业务来填补书刊印刷淡季的空缺。

 

    积极承揽海外印刷业务。般而言，海外书刊印刷业务的量大，而且与商业印件不同，可以提供相对较长的加工周期。显然，寻找到合适的合作伙伴，可以弥补国内专业书刊印刷企业业务量不足、淡旺季分明的矛盾。当然，承揽出口业务企业应该量力而行。

 

    积极顺应书刊印刷技术变化的潮流。为缩短出书周期，提高图书制作质量，引进CTP设备、发展网络传输系统都是必要的举措。这样做毫无疑问需要增加相应的投资，但以新技术、新装备来增加企业对顾客的吸引力依然为企业发展所必需。

 

    积极提高劳动生产率。个人收入提高的前提是劳动生产率的提高，否则就是无源之水、无本之木。中国的印刷企业在精细管理上还有不少工作可做，无论是在提高单位时间的人均劳动效率上还是在成本的节约上。

 

    总之，市场在变，顺之者昌、逆之者亡。书刊印刷企业惟有主动求变、主动谋变才能在变化的市场中站稳脚跟，找准自己的出路，把工作做得更好。