奥运营销，营销奥运

　　对奥运的赞助的热情

　　日本松下电器公司正式与国际奥委会签约，成为第六期TOP赞助商。具体的金额由于保密的原因没有透露，据估计应在六千万美金左右。其实松下自赞助1988年首尔奥运会以来，就没有停止过对奥运会的赞助。 

　　如果我们把所有TOP赞助商拿来分析，就会发现他们对体育比赛的赞助几乎都是连续的。可口可乐从1907年赞助美国棒球队开始，至今已有近百年的历史。自1928年赞助奥运会以来，1930年赞助第1届世界杯，可口可乐从未停止过赞助这些活动（1980年莫斯科奥运会痛失阵地，马上就明显落后百事可乐，于是在1984年洛杉矶以超过赞助费900多万美元力保在手）。世界大部分的大型体育比赛，都能够看到那红底的白色带子。可口可乐的赞助预算在营销预算中一直占据重要位置。尤其是1996年，高达6.5亿美元，约占当年营销预算13亿美元的一半和销售额185亿美元的3.5％。“我们会赞助 2008年奥运会，我们还会继续赞助下去，100年也不变”，可口可乐说。 

　　还有一件事就是笔者在网络搜集可口可乐公司信息时，发现不少信息都是“可口可乐杯”足球比赛、“可口可乐杯”登山比赛、“可口可乐杯”羽毛球比赛等各种比赛，而地点最南有广州、最北有哈尔滨。 

　　而柯达赞助了第一届奥运会，几乎也没有停止过（1984年洛杉矶奥运会痛失良机，事后花1000万美元进行宣传也无力回天，从此后不在放手）。 

　　1998年底，当2002年盐湖城冬奥会申办丑闻大白于天下之后，在国际奥委会的11个主要赞助商中，约翰．汉考克保险公司的反应最为激烈。在其他赞助商还保持平静的时候，汉考克公司的首席执行官德阿勒桑德罗首先发难，强烈要求国际奥委会主席萨马兰奇引咎辞职，并对盐湖城丑闻展开独立调查；同时，中断了2000万美元的悉尼奥运会电视广告谈判。 

　　但是，随着悉尼奥运会的日益临近，一度态度强硬的汉考克保险公司却主动找上门来，很快便与国际奥委会续签了赞助协议。9月16日、即悉尼奥运会开幕的第二天，汉考克公司的奥运广告在悉尼面世。 

　　“奥运五环的魔力谁也无法抗拒，没有一家赞助商不想与奥林匹克运动搭上关系”。汉考克保险公司 

　　目前，我国企业对赞助奥运的兴趣开始热起来，就象是老虎看到刚到云南的驴子一样。显然这是一顿美餐，只不过企业还没有认识到这一点。相信自北京奥运会开始，就有中国的企业挺身而出，并将持续赞助下去。 

　　奥运商机，随处可见

　　有一位澳大利亚老师在讲营销课时说，“什么是营销？如果你能够把成吨的大粪卖出去，这就是营销。”多年后，他的学生实践这一教导。他经营的牛粪燃料行业红红火火，大赚其利。 

　　无独有偶，2008年悉尼奥运期间，共生产出3222吨垃圾，其中的1715吨（主要是来自奥运村食堂和厨房、公共场所垃圾桶、比赛场地的垃圾以及赛马场马厩的废品）被送到“东溪废品管理中心”，堆成一个百米长、8米高、不断蒸发的2万立方米混合肥料山丘。废品管理人员将其与树枝、树叶等按比例混合起来，保持“山丘”中的含水量和含氧量，便于细菌生长，并喷洒表面活性剂。“山丘”的80％将很快可以销售，收益可达约40万美元。 

　　这使我想起去年北京大运会，很多人要买“拉拉”，而且是买不到拉拉。拉拉是什么？是这次运动会的吉祥物，每天销量很大，最后脱销。同样，2002年冬奥运，纪念品也是一度脱销。开幕式时，参加观众人数众多，由于天气寒冷，想买棉袄都买不到。 

　　笔者想说的是，奥运的商机对企业来说不是有没有的问题，而是看到看不到的问题。说句夸张的话，在北京捡块黄土，捏吧捏吧就能换成美元。 

　　但这种商机不会打一个电话、发一个信件给你，而是要你去找。比如你目前没有发现有什么机会的话，那么你把市场放大，看看你的行业有什么机会。如果有，把你的产品和行业的需求结合起来，并在其中寻找自己的角色。 

　　第一点就是无中生有，创造出奥运商机。这就要求企业能够开动脑筋，千方百计和奥运搭上线。 

　　举一个例子，北京将投资新建和改建很多体育场馆，一大部分集中在奥林匹克公园和五棵松体育中心。你的产品能够用在体育场馆中吗？用不上就想个办法说服自己能用，说服自己再说服业主。如果直接用不上，还可以从间接的角度考虑。再举一个例子。如2000年悉尼奥运会上，有一家床上用品厂商，设计出 600条奥运棉被，在网上销售。 

　　第二点，把赔钱的看是没可能的生意做成赚钱。正如过去奥运会一起在赔本，甚至到了没有城市愿意举办的地步。然而，1984年尤伯罗斯通过创新，一举成为第一次也是最赚钱的奥运会。奇迹就是企业家的手上。 

　　这就要求企业要有主动性。要主动和市场、客户沟通，表达自己的想法，获得对方的反馈意见。一方面，能够调整自己的方向，另一方面，也许能发现新的商机。其次，要创新、改进产品和服务，以适合奥运的需求。如2000年悉尼奥运会时，成都一家美食广场别出心裁地推出“五环冰淇淋”，用五个彩色的冰球代表五大洲，周边则用果酱代表大海，再插上一些小国旗，销售奇好。