印刷企业ERP供应商发展代理商前景暗淡

目前印刷业的制造商，纷纷走代理制的道路。而据笔者观察，目前我国的印刷企业ERP供应商中，尚无发展代理商。这到底是一种什么原因呢？笔者采访了业界知名某印刷企业ERP供应商的营销总监李东（化名）。

李东表示，之所以该公司没有想过发展代理商，原因是门槛比较高，代理商不熟悉我们的产品来实施，很难做；或者说我们为代理商服务的代价可能比客户还大，所以一致迟迟不敢走这步。具体来说，有三个原因：首先，目前印刷行业的管理太专业了（也是为什么通用行业ERP没有办法进入印刷行业一样），门槛高，目前不是一般代理商可以做到的，除非ERP项目成功验收的印刷企业有兴趣来做代理。其次，印刷行业的ERP不象通用的产品，他们已经在做规模化，已经不管用户的需求而进行个性化改造了，进行所谓的标准化产品销售，但是印刷行业的还不行，还是由于行业的特色。再次，通用行业除了财务软件等很标准化的产品才有代理，否则成功率很低的，投入也是巨大的。

既然通用产品开始做规模化，为何该公司不尝试做通用产品，而一味地“死钻”印刷企业ERP开发呢？李东认为目前印刷行业里还没有听说有上通用ERP成功的，当然除了财务软件和一般的库存系统，而象我们公司这样能够按照ERP的概念整套系统成功上线的没有的。

目前在社会上还有另外一种现象值得关注：某些大型的印刷企业或者印刷集团自行开发印刷企业ERP软件，某公司甚至还宣称可以进行商业化推广，对此李东不以为然，他透露某集团的印刷企业ERP项目已经“倒闭”！而所谓的可以某公司可以进行商业化推广，他还是第一次听说。言下之意表示怀疑。

应当看到，通用行业做财务软件实现了全行业适用的标准化，是居于目前我国实行的企业会计制度，是适用于所有行业的。印刷企业的信息化只能立足于行业特性，而不能走所谓的“通用化”道路，否则将死路一条。

目前，我国的印刷企业的信息化意识普遍薄弱的情况下，让其上ERP项目都不容易，想让“代理”成为印刷企业的“其它主营业务”，显然不太现实，我国的印刷企业ERP供应商的代理制之路仍然“没有着落”！