金牌老字号 品质传天下
时间:2008-02-01 来源：史丹利蒙
——访史丹利蒙（上海）机械有限公司销售总监唐穗敏小姐
瑞士史丹利蒙集团创建于1917年，主要生产木工机械和印刷机械，其总部设在瑞士的圣加仑。印后设备部门成立于1976年，不到三十年的时间里史丹利蒙就有900台印后设备服务于世界各地的客户，可以说是当今世界在UV上光及覆膜技术上排名第一厂商。为了拓展海外市场，史丹利蒙在美国、巴西以及亚太地区分别设立了生产工厂和办事处，而后为了进一步的拓展中国市场，瑞士史丹利蒙集团于2005年在中国上海独资成立了史丹利蒙（上海）机械有限公司。
近百年来，史丹利蒙凭借世界一流的尖端技术以及卓越的品质，广受用户的欢迎，客户遍布全球，经过几十年里不断的努力，早UV上光及覆膜技术方面均被公认为世界第一，牢牢树立了其同行业中的领先地位。近几年来为了响应全球保护环境和关爱员工身体健康的主题，史丹利蒙更是不断更新推出环保设备，为现代工业的里程碑刻下重要的一笔。
金漆招牌 客户遍布天下
一提起瑞士史丹利蒙这个百年老字号，熟悉印刷的人都知道，他是印后设备是UV上光及覆膜设备领域的先驱，是他引领着印后设备市场（覆膜、上光、局部覆膜、轮转丝网覆膜）不断向前发展。
史丹利蒙是第一个成功地将风刀工艺运用在无夹稿器的上光设备中的先驱者，也是首家将转动热刀工艺运用于覆膜设备的厂商，而且还第一次将轮转丝网印刷技术应用在HIBIS上光设备中，给上光工业注入新的内容。
史丹利蒙公司总是关注最新、最好、最可能实现的技术，这也是他成为印后设备领域第一品牌的原因，Colibri（啄木鸟）、Lotus（莲花）和 Hibis（木槿花）三大系列产品更是该公司印后设备中著名的金牌。
史丹利蒙的UV上光及覆膜设备广泛地应用在明信片、杂志封面、书面、资料册、招贴画、包装盒等产品的生产中，如法国化妆品包装可以说绝大部分都是采用史丹利蒙公司的设备加工出来的产品。
不仅是在欧洲，在中东地区也有史丹利蒙的客户。例如中东地区最大的最成功的SALAHI（撒拉海）印刷厂，这是一个家族企业，他们在1999年购进了第一台COLIBRI72（啄木鸟72）型设备，每天安排两班工人工作，在业务忙时会24小时不停机，在以后的生产中他们充分体会到史丹利蒙产品的附加值，也就是低能耗，高产量及高质量。不久后，SALAHI（撒拉海）印刷厂决定扩大生产规模，再增加一个车间，同时增订了一台Colibri 74 （啄木鸟74）和一台Lotus 72（莲花72），并搬入了一个新的厂房。
目前，在单张纸上光设备中，史丹利蒙生产的HIBIS局部上光机是世界上运行最快的设备，除速度快以外，还可按客户要求达到最高每平方米上160克光油量，达到最佳的局部上光效果，因为它能将轮转丝网印刷技术应用在UV上光领域。
另外，LOTUS－SF（莲花SF）环保型覆膜机同样大受客户欢迎。用户可采用非溶剂性、非水基性的胶，即PU（聚亚胺酯）胶作覆膜用，与常用的水基性胶及溶剂性胶相比较，用户可省60%至75%的用胶成本。此前，史丹利蒙公司曾把6台国产覆膜设备与自己的一台覆膜设备的投资及能耗做过对比，最后发现不但一台史丹利蒙设备的产量可以超过6台国产设备，而且在不到两年的生产时间里使用史丹利蒙设备所节省下的用胶量的费用已经又可以买一台史丹利蒙公司的设备了，而且产品质量绝对一流。由此可见，史丹利蒙的产品在节约成本这一点上不得不算是印刷行业的一大突破。
品质传承 技术与众不同
随着08年油性覆膜设备的全面禁用，非溶剂性环保型覆膜设备将越来越引起企业的关注。而史丹利蒙凭借其雄厚的技术基础和瑞士人对工艺的精益求精的精神，使他们的设备一直在后加工领域成为当之无愧的领跑者。史丹利蒙的产品具有以下三大优势：
1、技术领先——目前世界上最为先进的覆膜机
配备有世界名牌MABAG高速飞达，每小时最高速可达10000张/每分钟80米；独创双头毛刷扫粉装置和压光装置，确保优秀品质和使用最少的胶水，每平方约3克胶水；专利技术—旋转热刀，确保裁切精确+/-1MM，不伤印张，速度可达每小时10000转。
2、社会责任与品质保证
史丹利蒙的产品不含有甲苯，整个生产过程不含VOC，不仅关爱了员工健康，而且大大改善了生产环境。
深圳星嘉艺纸品包装有限公司的罗喜总经理就曾高度评价过史丹利蒙的产品，他认为星嘉艺选择史丹利蒙莲花102SF是看中其高效率高品质的特性，并能很好地满足工业化大生产的需求，更重要的是体现企业对员工所承担的社会责任。而正是企业对员工所付出的关怀，赢得了员工对企业很高的忠诚度。罗喜总经理非常自豪地说，“在星嘉艺，80%以上的员工工作时间都超过了五年，而获得企业服务十年忠诚奖的员工也大有人在。所以拥有史丹利蒙覆膜设备也是体现企业施与员工人文关怀的最好方式之一，特别是在当今劳动力紧缺和人力成本日益升级形势下，更体现了史丹利蒙覆膜设备所拥有的高附加值。这不仅仅是选择了一种设备，更为令人欣喜的是选择了一种与时俱进的新管理理念。当然，也正是这种高级管理层的先进理念使一个小小的家族企业经过十多年的不懈努力，成为当今印刷后加工领域的排头兵。”
在谈到产品品质时，唐小姐强调道，“我们的设备虽然比传统设备要贵，但我们能提供很高的附加值。以莲花102SF为例，它所覆膜出来的效果是目前传统覆膜设备无法媲美的，其出色的效果、可靠的质量保证、环保非溶剂性及保障员工健康等苛刻指标一一得到最圆满的体现，所以几乎可以说拥有史丹利蒙的覆膜设备就如同把握着开启出口定单的金钥匙。而最令人欢喜的是莲花102SF所生产的产品利润是传统覆膜产品遥不可及的，是企业真正追求利润最大化的保证。
用户使用我们的设备后可提升产品档次，保证产品质量，提高企业信誉，使用户获得更多的优质定单。特别是欧洲和美国客户，非常相信史丹利蒙这块金漆招牌，只要他们知道他们的产品是用史丹利蒙的设备进行覆膜，他们就有信心，更放心，再不需考究厂家是否有环保证明。”
3、能源节约与客户至上
整台莲花102SF的用电量只相当于一台手动机覆膜机的用电量；胶水节省量大约是传统覆膜机3倍，每平方米大约3克左右，按油性机算，使用史丹利蒙的覆膜设备，每年能节省人民币200万左右。
广州中汇纸品包装有限公司张滔总经理对此就深有体会，莲花102SF不仅在环保节省成本方面令他们赞叹不已，使他们当仁不让地获得了政府颁发的环保高科技节能奖。更为令他们欢喜的是史丹利蒙的设备不仅使他们提升了产品质量，提高了企业的知名度，更是意外的优化了其运作模式，使原来微利的传统覆膜产品有了更大的利润空间，摆脱了与其他竞争对手恶性竞争的困境，走出了一条产品差异化的崭新运营模式。所以张滔总经理经常笑呵呵地说，史丹利蒙设备的先进技术是对中国覆膜行业一个革命性的推动。
在服务方面，史丹利蒙更是一直是以客户至上作为服务根本，把使客户获得最大的满意作为宗旨和心愿。在采访中，唐小姐反复提到，史丹利蒙之所以能够成功，主要就在于它与客户紧密配合，能根据用户的需要不断完善自己，并将最新的技术不断地运用到它的设备中，从而使自己在激烈的市场竞争中脱颖而出。
正如英国Surrey（雪利）覆膜集团总经理Bob Low（佩卢）先生所说，“我们之所以购买史丹利蒙的产品，是因为（1）他的产品无论是构造还是设计都很出色；（2）他有不断改进技术的能力并且愿意将最新的技术应用到机器中与客户分享；（3）他愿意听取客户的意见，理解客户的需求，并相应改进自己的设备；（4）他们有一批优秀的技术人员以应付随时发生的问题。”
顺应市场 加快环保步伐
史丹利蒙（上海）机械有限公司是史丹利蒙瑞士总公司旗下的独资企业，主要是进行覆膜机组装，80%的部件从瑞士直接进口，20%的部件在国内采购，目前在国内已有10台设备，主要分布在华南和华东。
尽管现今已经拥有骄人的成绩，在谈到今后几年的战略目标时，唐小姐仍是十分平和地表示了自己的看法。她说，“随着近几年政府对印刷工业环保的日益重视，并将出台相关的法规以限制非环保后加工工业生存的环境下，企业也相应会把对自身设备的改造和淘汰逐步列入议事日程。所以我们相信环保型后加工设备将越来越受到企业的青睐，这不仅仅是社会进步和社会文明的必然趋势，更重要的是企业管理者感悟到要达到追求高效率、高利润的目标，因此对员工施与人文关怀就尤为迫切。”
唐小姐还特别指出，“因为水涨才能船高，不然就会覆舟。所以史丹利蒙所提供的环保节能高速型覆膜设备既能为企业提供高效率高品质以及高效节能需求，又能为员工提供良好的工作环境，保障员工的健康。为此我们将加快战略布局，尽可能使更多的企业了解史丹利蒙并使用我们的环保高速节能型覆膜设备。同时，我们相信我们史丹利蒙的设备今后几年一定会得到更多客户的追捧和信赖。”
认真做人 踏踏实实做事
身为女性经理人，唐小姐笑称自己在一个偶然的机会下才有幸进入到印刷这个行业，没想到踏入这个行业后一呆就是十多年，这是她当初自己都没能料想到的。但现在再回头去看这个段历程，她发现自己对这个行业还是很有感情的。
在工作中，唐小姐是位十分干练的人，做事爽利而认真。她说，她就信奉一句话，“认认真真做人，踏踏实实做事。”在她看来，无论从事何等事业，为人首先要诚实，做事首先要诚信。要认认真真做好每一件事，哪怕只是一件小事。
而在生活中，唐小姐认为调剂工作压力的最好的方法就是要有平常心，不生比较心，拥有爱心和宽容心，因为只有平和心态、放宽心胸才是最好的减压良药。
在今年十月举办的“2007中部印刷经理人年会”上，唐小姐曾作为特邀嘉宾来汉参加。尽管此行来去匆匆，还来不及多看几个地方，她仍是毫不吝啬地留下了赞赏，她说，“我这次来到武汉，感觉武汉近几年的变化很大。新闻出版局以及印协对武汉的印刷行业都非常支持，而企业也非常愿意了解新技术新信息，在这种氛围下，我相信中部的印刷业将会发展得越来越好！”
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