面向彩盒企业业务量递增达65%

记者：林总，Esko-Graphics的业务涉及包装、印前、CTP等多个方面，请问针对彩盒领域的业务量是一个怎样的比例呢？
                
    林总：彩盒是我们业务的重点所在，艾司科在彩盒上的业务量大约占总业务量的65%，在中国，彩盒的业务量每年以35%的速度增加；在全球范围内，彩盒业务量最近五年的比例分别达到了40%-45%-52%-60%-65%，可以看出每年都呈递增的趋势，特别是柔性CTP在全球的市场占有率达到了80%。目前，中国的包装印刷企业对印品追求的是更好，向着更加专业化的趋势发展，而全球性印刷的趋势促进了艾司科致力于为客户提供全方位的服务，做最专业的供应商。艾司科最近推出的Scope工作流程就可以对整个包装从结构设计、图形设计到最后的运输实现一条龙的服务，极大的方便了客户。
            
    记者：林总，您能否向我们描述一下目前彩盒业的现状？
                
    林总：竞争很是激烈，中国彩盒的需求量是很大的，专业化、个性化正成为彩盒企业追求的目标。很多国外企业都很看重中国这个市场，纷纷进军中国市场，激烈的市场竞争使得很多彩盒企业大起大落，而走专业化的道路是目前印刷企业的发展趋势。 
        
    有许多积极的因素也促进了中国彩盒的飞速发展：例如包装行业是受政策的支持，具有很大的发展空间，另外，随着科技的进步，出版、杂志、商业印刷都有被网络所取代的趋势，但任何行业的发展都会带动包装向更好的方向发展。因此中国彩盒业的竞争还存在着一些误区，错误的投资是影响印刷企业竞争的一大因素，因此，印刷企业在进行项目投资的时候需要对产品进行规划。
             
    记者：彩盒包装的印刷生产的特点是什么？在技术上有怎样的特殊要求？
                
    林总：与出版印刷相比，彩盒包装的生产有以下几个特点：1、形状各异，即印刷出的产品是各种形状的，这就对于印前设计人员提出了很高的要求，同时也对盒型设计软件的多功能性提出了更高的要求；2、包装生产量相对来说是大批量的,任何出错都会造成极大浪费；3、包装的色彩要求严格，对于专色的要求越来越多等。
            
    记者： Esko-Graphics采取了哪些举措来迎合市场的变化需求？
            
    林总：针对中国彩盒业市场的需求，Esko-Graphics在人才培养上下了很大的工夫，如 Pre-Sale（销售前服务）、学院培训等。Esko-Graphics与杜邦、ANI,海德堡、Nilpeter等国际印刷大企业形成资源互补，并且在北京印刷学院、武汉大学、上海理工大学等院校开设了培训课程，为印刷企业培训专业的操作人员。因为中国彩盒业设备投资存在的一个误区是一些高端的设备没有配备相应的操作人员；另外，艾司科在服务方面追求Pre—Sale（销售前服务）的理念，会根据印刷企业的业务情况为企业量身定做相应的设备软件，选购合适的设备，同时在售后方面进行跟踪服务，通过售前培训以及售后服务等给印刷企业提供全方位的服务，这种优质的服务配合公司优质的产品，使艾司科产品的客户回头再购率高达80%左右，为企业带来了很大的效益。
             
    记者：作为业内的资深人士，您能否对国内的彩盒企业在设备选购上提一些指导性的建议？
                
    林总：主要有两个方面：1、要往长远看，看最终的产品回报率，不要局限于眼前的利益，要舍得引进高科技含量的技术设备；2、要拓宽思路，注意与国际接轨，在管理上要多下工夫，全面提升企业的水平。