中小模具企业开发海外客户的需求和行为分析 模具企业在中国属于朝阳行业，但近几年，竞争也愈发激烈。人力资源成本高企、利润空间压缩都是让每个模具企业经营者头疼的问题。 赚钱，也就是获取利润——是所有中小模具企业最关注的问题。这个大需求细分为如下几方面的小需求： 一、渴求高效的寻找订单的方法 模具企业寻求订单的方式有多种，传统的模式主要是依靠人脉关系和顾客口碑，后来逐步发展出网络营销寻找客户的方式。网络营销寻找客户的方法包括三种： A 搜索引擎广告 B 电子邮件营销 C B2B商务平台 非常明显，电子邮件营销是其中效益成本比最好的。但邮件营销也会有负面因素，比如会导致用户域名上黑名单、企业邮箱被封锁，使用不当容易造成更大危险。为了解决这个问题，有些企业采用了比较先进的全速智能发和全速双通道产品，可以充分发挥email营销成本低的优点，又完全避免的垃圾邮件的缺点。 二、渴求节约成本 降低成本是提高利润的重要方法。模具公司，尤其是贸易公司在进行email营销的时候，为了增加有效回复数量，往往需要请更多的员工发送邮件。员工的培训成本、管理成本、薪资提成等加在一起，是一笔可观的费用。如果企业能够采用一些有效的IT工具，将分散的重复性劳动集中整合在一起，就可以减少忍受，提升效率。某模具公司，原来有20人收集email、发送email，后来使用了商务邮智能发软件之后，收集、发送email，原来10个人的工作量，一人完成，公司精简了1/3人手。但这类软件也有缺点，毕竟软件搜索的email的准确率无法完全替代人工，但由于软件搜索的数量大，也弥补了这方面的缺憾。 尚易企业邮箱 0755-83732000 全速企业邮箱 020-83489795 海外退信少的企业邮箱 021-51165480 申请企业邮箱 0755-82129581 三、期望提升管理水平和工作效率 模具企业如果有两个人在收集email、发送email，是非常容易对其工作量进行监督和管理的。如果有20个人收集和发送email，就非常难于管理。因为你不知道他们收集的email的有效程度、发送email的重复率是否很高、是否有人在偷懒等等。某东莞模具贸易公司，使用智能发，可以帮助企业更好的完成管理工作，比如通过email筛选功能，可以轻易的判断出某个员工某天收集的email的非重复率，也可以节省员工发送email的时间，提升工作效率。 四、获得竞争对手的有价值情报 模具行业有一定特殊性， A 客户忠诚度不高，尤其是国外的客户忠诚度不高。模具贸易公司如果在价格上面没有优势，很难留住某个客户。所以需要严防客户机密泄漏。 B 员工忠诚度不高，一方面是员工可能出现私下炒单、泄漏公司机密的情况；另一方面是员工可能离职自立门户。例子：深圳某模具企业曾发生了7次下属员工出走建立同类型模具贸易公司。而且每家的经营模式都类似，甚至包括转走了一部分老客户的情况。 每一家模具企业都期望获得别家的客户资源和好的营销手法。在这个行业内，一些先进的推广方法，往往可以让一个企业领先同行数年，赢得竞争先机。 五、严防自己的商业机密泄漏 为了防止商业机密泄漏，绝大多数模具企业不会告诉员工outlook express或者foxmail的密码，并且监控员工的邮件。但也有员工使用特殊的软件，可以很轻易的破解邮箱密码。如果使用智能发软件发送邮件，因为10个人的工作一个人完成，减少了密码泄漏的渠道。而且软件中不需要设置保留密码，信息加密存储和发送，不用担心破解。 上面的一些信息，是我们多年为模具客户提供产品服务过程中总结出来的，欢迎批评指正。 —————————————————— 深圳: http://www.szchance.com 0755-83732000 广州: http://www.gzchance.com 020-83489795 上海: http://www.shchance.net 021-51165480 邮箱: http://www.chancevip.com 0755-82129581 http://zh.wikipedia.org/w/index.php?title=%E4%BC%81%E4%B8%9A%E9%82%AE%E7%AE%B1&variant=zh-cn http://hi.baidu.com/imsuperlan 邮箱双通道+邮件智能发 邮箱双通道+邮件智能发 ——————————————————