一、何为蓝海？
带着众多的疑问，在沈总开场白中的开诚布公的抹去了笔者脑海中的很多问题。蓝海战略——是沈总来柯达的第一天就提出了这个词，为此从那天起他还拥有了自己的英文名字——Blue。简而言之，蓝海的健康与红海的惨烈竞争相对，蓝海的博大胸襟与红海的将竞争对手作为目标、打价格战而忽略了客户需求的同质化竞争相对。
蓝海针对红海也就是印刷行业发展到现阶段存在的一些普遍问题——1、同质化竞争；2、打价格战；3、工价一降再降。而解决这些问题的核心就是柯达所说的创造出属于企业自己的蓝海，其中的代表企业有雅图仕——走百分百外单的路线、中华商务——在浦东建立了RFID产业基地……或许目前创造出自己蓝海的企业更多的是些大规模企业，而且目前总的行业增长额度的10%也大多由这些企业所创造，因此说对于中小型企业而言更需要开拓眼界、依靠科技，走出红海中的困境。
（图为沈先生在接受专访中）
柯达的蓝海战略将这个过程分为三个阶段：1、内部人员整合后的整体亮相。2、整合后产生不同的解决方案。3、与客户共同开创一片蓝海。
小编点评：从《蓝海战略》一书出版后，对于各行各业都掀起了不同程度的震动，如何将这种新鲜的思维贯彻在各个行业中是现在大家讨论的热点。而将之纳入到印刷行业来的目前有且只有柯达一家。沈总也在活动中多次强调：“希望引发行业内进行思考。”或许想法的颠覆是任何事情的开始。那么柯达将如何将这种思想利用在自己的管理和运营当中呢？发布会提出了柯达在蓝海中与客户一起共盈的概念。
二、柯达将做出何种举措与客户共盈？
蓝海战略现在很多的行业都在提，那么柯达有什么独到之处呢？那就是与客户共盈。那么柯达是借助什么优势来共盈呢？沈总表示会符合柯达整合后的流程帮助客户来开拓自己的蓝海。而这种蓝海是个性化的，柯达会借助其齐全的设备为印刷界开辟这样的一种蓝海。实际上是跟客户一起来开拓市场。每个客户都不一样，它的客户群也不一样，不应该是同一个模式来做同一个事情。这就向销售人员提出了更高的要求，不但需要懂经营、懂市场，还需要帮助客户开辟市场。只有在客户的各方面都成熟后，才会向其销售设备，从而帮助其盈利、发展。对于整个行业、对于竞争对手都是一件有益的事情。
蓝海是在技术成熟的基础上，与客户达成一种新的市场。而不是说单纯地开发新技术。沈总表示将印刷与蓝海战略相结合的大发展方向必须是与数字化结合起来。要想既能够降低成本又能够和差异性结合起来的话，必须要创新。柯达创新的理念是不但要帮助客户做好，还要帮助客户的客户做好。正像柯达会给客户的客户提供CTP的培训班一样，从客户处提升对印刷质量的要求。
那么客户如何寻找到自己的蓝海？沈总表示所谓的蓝海也是一段时间的，是一个过程的，也不只是一个企业的，而是一个行业的蓝海。在这个新的蓝海空间内，柯达可以是医生，可以做顾问，但是每个企业的蓝海还是需要客户自己根据自己的客户群体来掌舵，充分发挥出自己创意的天分。
